蔡俊戎 (國立中正大學勞工關係學系畢)
大家好，在跟大家分享考試心得前，先推薦一首歌給大家聽，請大家邊看我的心得邊聽這首歌XD(我準備的時候遇到低潮，都是聽這首歌度過的QQ)
(頑童MJ116 – 冒險王http://www.youtube.com/watch?v=zQsWXoypvak)
好啦大家準備好開始了嗎~~~~~~~
我會一步一步的帶領大家進入銷幫的小天地(轉圈圈)~~~~~~~
Ps.我說很多廢話，如果趕時間的話看藍字就好XD
注意！以下我說的都只是我的方法我的心得，不代表你適合我的方法，請找出your own way~~
Step1. 讀研究所為了讓我……
不論你讀研究所的目的為何，在準備前請你捫心自問，我要讀研究所的理由到底可不可以說服自己。當有人問你為什麼讀研究所時，你是講不出所以然，還是能馬上回答出屬於你的一番道理？
儘管你的理由可能是我想晚點當兵、想要多認識一些美眉、經濟太蕭條畢業找不到工作…等，我認為你只要說服的了你自己，在你之後準備研究所考試時，你就不會有一種漫無目的、沒有初衷的感覺。如果你連自己都說服不了，我相信你準備時一定會痛苦萬分，乾脆出去玩算了~夜唱囉~衝山囉~跨年囉~當兵囉QQ
Step2. 銷幫必讀聖經!!!
yaya我說服的了自己，那我要開始準備囉~~~
啪!!攤開行銷、英文相關的書這麼多，那要讀哪一本？答案是你爽就好~~~找一本你愛的、跟你有緣的、你祖先托夢給你的、內容清楚的…等等，你喜歡就好，我相信其他同學也會跟大家分享這一塊，那我就跳過啦~
Step3. 欸欸要怎麼讀啊？好煩喔剩沒多久了
我準備的時間週期其實很短，但我後來發現，剛剛好對我有一點幫助。(但我完全不鼓勵大家跟我一樣XD，儘管我準備期短，但我準備的時候是全心注入的)我用產品生命週期PLC來做個比喻：PLC會經過四個時期，導入期、成長期、成熟期、衰退期。我覺得讀書也像這樣，一般準備很久的人，導入期很早，所以讀書總會有撞牆期，如果沒有度過就有可能走向衰退期。但我很晚才開始準備，導入期較晚，到了考試的那一天，我覺得我正好在成熟期。當我在高峰時，別人可能正在邁向衰退的道路上XD。
以上完全是我不負責任的推論哈哈，但我只是想表達，不管你還剩下多久，你只要努力堅持，你就會有機會考上！
我大概是從11月開始決定要考，12月開始準備，但都是想到才讀，沒有計畫性的無頭蒼蠅。寒假是我的衝刺期，我大年初二就回學校開始讀書，所以我覺得寒假這段期間是我能考上的關鍵。寒假之後就是不斷的複習，直到考試。
[行銷學]
行銷管理羊書我讀了3次，分別有以下的差異：
第一次：畫重點作筆記，另外把自己覺得在讀的時候比較不熟悉的特別標記。
第二次：書本從讀，得到什麼新知就補充筆記。
第三次：重點式的讀筆記。
在第一次時你還可以只是略懂他是什麼意思，但到了第二次我會強迫自己把他記起來，第三次就要能侃侃而談所有的內容。當然你也不能死記，因為這樣很容易搞混或是忘記，我通常都是找一個實例，在記完理論或內文之後，我會套用在一個實例上，會去使用他，這樣的方法才能讓我真正的吸收。
平常在生活上我也會無聊的去套用一些行銷的理論或架構，去買麥當勞我就會想服務業7P是什麼，去7-11時看到又有7-select新產品就會開始想新產品的上市規劃…之類的，不過這都是我突然想到或是等餐點等太久才做 哈哈
平常讀累了我都是搭配雜誌(ex.動腦、商周、天下等)，把你覺得你可以用在考試上的案例記起來，然後要能用自己的話把他寫下來。我到最後有一本小本子裡面都是用來記案例的，我會把他們分類，EX.P1~P2都是在寫有關波特一般策略的案例，P3~P4都是在寫安索夫產品市場矩陣的案例。當題目問到什麼，你不用怕，因為每一個部分你都有一個口袋案例可以用。
[英文]
我覺得我沒什麼資格講英文怎麼讀，因為我考的蠻差的哈哈哈，所以英文不好的同學不要慌!!!像我一樣好好抓住短期你能控制及努力的，行銷又不要考太低你就能進複試囉^^
我是找一本有各校英文考古題的書來寫，反正就是一天寫一篇，寫完之後去查單字、文法，記起來!!!我都是靠死背的，背一背常常忘記，難怪我只考50分QQ。有空的話就看看英文雜誌、CNN、BBC，以上三個都是我沒做到的哈哈哈，但感覺就會有用!!!
我是找一本有各校英文考古題的書來寫，反正就是一天寫一篇，寫完之後去查單字、文法，記起來!!!我都是靠死背的，背一背常常忘記，難怪我只考50分QQ。有空的話就看看英文雜誌、CNN、BBC，以上三個都是我沒做到的哈哈哈，但感覺就會有用!!!
[初試補充]
讀書的地點：我覺得不一定要到圖書館，重點在於找到一個你可以舒服讀的下書的地方。我一開始也是盲從的到了圖書館讀書，但我發現因為太安靜所以我會覺得我讀一下就好像讀了很久，就會想休息打混。所以我後來跑回家讀，我使用激勵策略！告訴自己，你讀完這一章，就可以去看臉書10分鐘，或是看康熙來了XD，我發現這對我的效果比較大，效率比較高，所以我之後就沒有到圖書館過了！
Step4.考試的時候，我的手都在抖
到了考試前一天，我幾乎沒有睡，因為太緊張了，睡一睡又會夢到自己考不上的畫面，十分恐怖!!!所以考試當天我精神有點不好，不過到了考場那個氣氛會讓你不由自主的打起精神，但還是建議大家，前一天如果怕自己睡不著，就去運運動吧!!!晚上應該會比較好睡~
閱卷老師要改百分以上的考卷，要怎麼讓你的那一份考卷得到高分，以下是我的寫題架構：
(1)開場白-讓老師知道，我懂你在問什麼，我通常用1~2句話帶過
(2)說明/解釋/定義-不用寫太多廢話，主要只要讓老師知道，你問的這題我會，而且很懂
(3)模型/圖表-有些題目就會要求你畫模型，有些則不會。我再做筆記的時候，就會把章節內容圖表化，這時就算他沒有要求你要畫圖做表，你也可以畫出來讓他一目了然，在圖表後面再稍加說明即可。
(4)舉例-這時就是檢驗你平常課外閱讀的能力了，舉個例套用在這題上，讓教授知道你除了理論之外，還會活用他！(如果他的問題是很容易舉例的，我通常舉的例就會用比較特別的，跟其他同學做出差異化。)
至於英文的部分，請各位點其他人的心得連結來看，我講的可能不準
哈哈哈
PS.考完試之後，你可能會覺得沮喪，後悔哪一題不會或沒寫好，我覺得大家不用擔心這類的問題，因為都過去了，就等放榜並且開始著手備審資料吧！
Step5.要的不是第一，而是唯一
當你走到這一步，恭喜你離進入銷幫的日子不遠矣。其實備審資料不外乎就是兩個重點：1.清楚讓教授可以在短時間之到你是怎樣的人 2.讓教授覺得非你不可。我個人認為行銷所要的不是一個可以把行銷理論從頭背到尾的ㄧ個人，而是一個可以在某方面是唯一、特別、吸引人的人。所以我利用這個道理去準備我的備審。
我在做備審資料的時候，不管內容是什麼，我都告訴自己要掌握以下幾點核心：
a.與眾不同：我的封面是黑色的、資料大小是20*20比A4小、我的自傳是用五個我實際發生的小故事搭配照片組成的…等，都是我試圖的在塑造差異化，讓教授在整天結束之後還記得我的資料。
b.我的獨特點：我覺得我可以成為唯一的地方在於，我擁有的活動經歷不是一般人可以達到的，所已我在活動經歷這一塊的呈現上，我完全沒有用文字去解釋我的經歷，而是用照片呈現出我有源源不絕的活動力。
c.做到小細節：讓自己的排版不要太死，每一頁都太像的話感覺很無聊，但也不要風格差異太大。相片畫素不要太差…等。
d.埋梗：我在設計資料的時候，會在各處埋梗讓教授問，其實我整本資料的字數極少，都只寫出重點，反正我就是要讓教授問。
以
上是我備審資料的準備方向，至於口試的時候，我不斷的跟自己講要注意的事情有以下：
a.服裝得體：可以在你整個主題上做一些小變化，但基本上還是以簡單得體為主。
b.表情適宜：面帶微笑、眼神堅定。
c.當做聊天：敲門前先深呼吸，回答問題別緊張，就當做跟教授再聊天(但注意禮貌)，不會也不要緊張，就當做是教授再考驗你的臨場反應。
d.自信十足：進門前，我告訴自己我一定會上，不知道為什麼真的比較不緊張，回答問題時也很流暢XD
e.小驚喜：我在教授說可以了之後，我跟教授借一點時間，請他們填寫我另外製作的「對蔡俊戎成癮度指數」(我的資料主題是「癮」)，再次讓教授記住你！
PS.我被問到的問題：自我介紹、資料是自己做的嗎？資料花了多少錢？(我覺得應該是教授在確認資料是我自己做的)、你當過親善大使，那要如何行銷中正？(我一講完教授就叫我寫一份企畫書給他XD)、初試考幾分？你這麼厲害當過正興城灣盃的主持人？你只有考中正嗎？然後我忘了
哈哈哈 主要圍繞在我的資料上
以上就是我的一些分享，最後再說一句：「你或許覺得夢想遙不可及，那只是因為你不曾觸摸過。」各位，努力追夢吧!!!
